《创业》 Startup Garden
October 27th, 2005
*你知道在不确定的商业环境中，如何能成功创业吗?
*你知道市场需要什么，消费者需要什么，自己能生产什么吗?
*你知道如何发现和确立自己企业的独特卖点吗?
一切答案尽在《创业》之中
定位——创业的靶位
员工——创业的能源
品牌——创业的利器
网络——创业的平台
广告——创业的造势
盈利——创业的原动力
客户——创业的终极
共赢——创业的最高段位
导 言
第1章 顺应内心的召唤
在选择行业时,要有适合自己的理想与激情,并让你的理想与激情与现有的技能和优势相结合,找出你可以利用的资源和适宜的机会,设定个人目标和人生使命,选择出由以上因素共同决定的最适合你的业务经营领域,然后–放手去做.
第2章 边学习 边计划
拥有出众的产品或一流的服务是企业生存的先决条件.如果你的产品不比其他任何厂家的产品都好,你就无法把握机会.
第3章 关乎企业发展的数字
经营企业如同驾驶汽车,坐在驾驶员位置的人是你,我们可以将公司的财务指标看成是仪表盘和指示器.你可以不看仪表盘就开动汽车,但是你必须要经常检查时速和油量.销售额不等同于现金,现金是企业生存的基础.你用光了现金,企业也就停止了运转,故事也就到此结束了.
第4章 整合资源
"依靠自己的力量白手起家"不仅仅意味着一味的节流,9而是一种朴素的世界观和价值观,是一种以最合理.最有效的方式解决问题.满足客户需求.增加附加值的公司治理方法.它会成为公司的经营哲学,同时也是一种使管理更加高效的方法.
第5章 人员管理
"企业的成功大多归因于那些与你一起工作的人.而不仅仅是企业家个人,企业家的工作就是为企业遴选出正确的人."记住,你聘人时,要以最终聘用到合适的人为标准,那样你才能获得最大化的力量.
第6章 公正的管理
正如人的成长一样,企业也会在自然中成长,而且会随着企业的成长发生变化.但不幸的是,大多数企业并没有按照自身的规律运作,而是按照所有者或者经营者的想法在运作,而这些想法往往与企业自身的发展规律相悖离.
第7章 终生学习
挑战与财富无关.成功的企业家总是把创造财富看成是实现梦想的副产品.如果你关注的仅仅是财富,将财富作为衡量成功的惟一手段,那么你注定在这两方面都要失败.
序 言
当每年第一缕阳光即将洒向大地时,1人们通常都会做同一件事：总结.a过去的一年中,1中国出现了很多值得回顾和回味的经济现象,1"创业热潮"就是其中
之一.a统计数据显示,1在上海.c北京.c广东等地,1平均每天就要诞生百余名小企业家：《中国青年报》曾做过的调查显示,1高达90％的被调查者有创
业意向.a到底是什么原因使这么多人都看好创业这条路呢?
说到创业英雄,2大家不约而同都会想到曾一度成为世界首富的比尔·盖茨,22004年胡润百富榜首富的国美掌门人黄光裕.a他们的创业故事几乎家喻户晓,2极大地鼓舞着人们对财富的追求.a2004年海外学子的大量回国,2也对创业热潮起到了推波助澜的作用.
众多成功创业者的经历以事实证明,3创业对于创业者来说不仅是对财富和事业的追求,3而且是个人发展的最佳平台,3可以最快并最好地展现个人的风采.
每个创业者选择创业的理由各不相同,4他们选择的具体路线也千差万别.a有人选择了高科技行业,4有人选择了餐饮,4有人选择了制造业等等.a在各行各业中,4创业都有成功的例子.a那么创业者该如何去选择行业呢?
创业者在选择行业时,5要明晰自己的理想和激情,5让理想和激情与现有的技能和优势进行结合,5找出可以利用的资源和适宜的机会.a对以上因素进行综合考
虑后,5再决定你最适合的业务经营领域,5然后放手去做.a这是《创业》一书的作者为创业者提出的众多建议中的一条.
星巴克现在已是一个成功的品牌.a其CEO霍华德·苏尔兹在最初创立星巴克时,6只是基于一种简单的理念,6即在一个舒适.c方便的咖啡馆里为消费者提
供优质的咖啡.a他的成功之处在于将公司的目标设定为重建意大利浓咖啡酒吧的繁荣,6把企业当作一种文化来经营.a星巴克终于成为一个快速发展的咖啡公
司,6成就了把不同的文化应用到美国的成功商业实践.a《创业》一书分享了众多成功创业者的经验,6星巴克只是其中之一.
成功的创业者很多.a但是不是所有的创业者都能成功呢?一些"成功人士"曾在主流媒体上发表观点："创业只对1％的人适合.a"对此,7我不想多做评论.a但这对于那些计划创业的人是个警告,7特别是那些对创业风险没有足够心理准备和对创业准备不足的人.
企业发展没有公认正确的模式,8但是创业总有一些规则可以遵循.a创业者必须了解创业的相关游戏规则,8掌握所要参与活动的规则.c方法和技巧,8才能
成为游戏高手.a《创业》一书中介绍了一些与创业有关的关键原则与惯例,8能够帮助创业者提高管理能力,8并提供更多的选择机会.
如果你有创业的意向,9我建议你通读本书.a本书介绍了创业必备的七种技能,9包括如何制定企业的发展方向,c如何做好创业的准备,c了解影响事业成长
的因素,c如何依靠自己的力量促进事业的稳步发展,c如何在事业的起步阶段整合各方资源,c如何进行管理,9使自己真正从员工变成老板,c如何总结过去并
从中吸取经验,9巩固并开拓新的事业.a只有做好了充足的准备来应对坎坷创业道路的艰辛,9创业者才能达到事业发展和个人成长的目标.
如果你已行走在创业的道路上,10那么可以选取本书相关的章节进行阅读.a本书有大量成功创业者的故事和丰富的资料,10吸纳了众多专家学者关于创业的
论述和观点,10不管你处于创建公司的哪一阶段,10本书都会是一本极具实用价值的成功指南,10而且是一本汇集众人创业经验的集锦.
如果你是一个想靠自己的力量白手起家的创业者,11你可以在本书中得到创业精神.c奋斗精神和人文精神的熏陶,11这是你未来克服困难.c持之以恒.c忍耐和不轻言放弃的力量源泉.
激情.c行动和对公司的持久关注决定着创业者创业的发展.a《创业》一书不仅包括丰富的成功经验和失败的教训.c作者的分析建议,12以及专家的看法,
12而且在创业的不同阶段,12作者还有针对性地列出了许多参考书目,12供读者进行更进一步学习时参考.a我相信本书一定会在不同程度上满足不同阶段创
业者的需求.
刘海梅
北京新华信管理顾问有限公司合伙人 副总裁