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   胡关金百日银河梦
   2010年01月14日 03:24时代周报

   时代周报记者 陆玲

   2010年元月，北京的冬天出奇地冷，但没有胡关金的心冷。

   4个月前，原本打算退隐的一代券业大佬胡关金舍弃各方的橄榄枝，带着“打造一家本土高盛”的梦想，果敢出任银河证券总裁。彼时汇金和证监会一致看好。银河证券员工也曾为之一震，外界亦认为，胡的到来，或将给命运多舛的银河证券注入一剂强心针。

   然而在事隔仅百日后，胡关金从银河证券黯然离职。

   1月8日前后，据接近汇金的权威人士表态称：“汇金方面已经同意了他的辞职。在2010年春节前后，胡关金将正式脱离银河证券。”

   银河证券内部一位员工不舍地表示：“只要是心没有死的人，都不会高兴胡离开。”“如果汇金批准胡关金离职，银河将很难再看到希望。”

   改革力度超出底线

   去年9月8日履新银河证券总裁时，胡关金在接受媒体采访时表示“不愿说空话，要先熟悉银河证券的工作，真正学习和调研，把情况摸清楚，争取三个月之后有一点发言权再作判断”。

   据时代周报记者了解，胡关金到银河后就开始了大刀阔斧的改革。先是从券商历来的收益重头经纪业务入手，提出了以营销为核心的经纪业务管理制度。胡告诉银河的员工，一个证券公司首先要学会在市场中营销。

   据银河内部人士称：“胡在营销方面是很有一套的，他给银河经纪业务的革新，已经充分考虑了银河这个老国企的特性。”据悉，胡上任伊始曾亲自给营业部的老总上课，提出自己的想法，广纳谏言。但是培训的时候，胡希望大家能多提一些意见，而会场却鲜有人发表己见。

   据银河证券内部人士解释，银河证券根本不关心营销，比如研究所所长滕泰对2009年的行情预测还是比较准确的，但是市场基本上看不到他的观点，“此外，研究所自从成立以来，多年工资未曾改变，根本没法和中金、中信等大券商比。”

   胡关金在薪酬体系上偏向于重营销的改革被认为沿袭了当年胡掌舵国信证券之时的运作经验。“如在投行业务，拉项目功劳居首，做项目功劳居后等等”。

   “当年国信相对的小项目运作与银河普遍的大项目运作，其技术与经验所占据的分量难以相比，这样的分配未必合适。”接近汇金的权威人士称。有业内知情人士告诉时代周报记者：“胡在加盟银河之前，其改革思路应该和汇金方面有所沟通并获得认可，否则其不可能贸然接受银河这个大摊子。应该是改革的阻力超出了他的底线。当然也可以说，胡的市场化改革力度超出这家老牌券商的承受底线。”

   上述知情人士告诉时代周报记者，“国企与国企是不同的，你不觉得银河更国企一点么？无形的权贵阶层控制着这家公司。”

   据悉，银河的八套操作系统给清算带来很大麻烦，但是肖时庆在的时候，连着多次开办公会讨论，最终没有决策，胡关金到来一个月，迅速改变一个证券公司用八套系统的局面。一位员工表示，“仅凭这一点，如果胡关金走了，很多营业部会想念他。”

   动了别人的奶酪

   据记者了解，胡关金到银河后，对营业部老总提出，如果三个月市占率连续下滑，给予警告；连续半年下滑，直接免掉，这样“直接得罪了某些营业部老总”。

   据银河证券内部人士称，此前银河证券有两个营业部的老总，因为营业部出现证监会禁止的股民开户不亲自到场等原因，被胡关金就地免职。但是后来，又有人违反规定，却没有被免职。而且就在胡宣布新政策后，还有公司高管到下面宣布继续实施老一套。

   在薪酬体系改革上，胡关金还提出要调换各部门负责人，重新划分业务线。但是遇阻。“国有企业旧势力盘根错节，你动了谁的奶酪都不行。”一位银河证券的员工告诉时代周报记者。

   众所周知，银河曾经是国内最大的证券公司之一，全国营业部近300家。但其内部派系林立，复杂性远非市场人士想象。有内部人笑谈，银河证券上海24家营业部就分成六派，开会自然变成六堆，银河证券上海总部党委书记姜鸣曾对此也“挠头不已”，可见银河证券内部水之深。

   据接近胡的人反映，胡关金来了之后，既要在内部的各个部门间周旋，又要在外部关系上应付，这让休息了很长一段时间的胡关金变得异常疲惫。

   在业内人士看来，“改革者往往都扮演着悲剧的角色。成功了，很悲壮，因为你非常孤独，得罪了一大股势力；失败了，更悲壮。上级股东不满意，旧有势力看笑话，职工也会对你抱怨。和旧势力打交道，永远都不会轻松！”据银河的一位部门主任称，“胡是一个想做事情的人，如果仅仅让他在这里拿高工资不干事，他肯定无法忍受。”

   银河证券前途未卜

   随着胡的离去，银河证券曾有的希望似乎又重归暗淡。“来的大佬都像流星一般逝去了。这像一场悲剧又是闹剧，史无前例地创造了一个季度换一个总裁的速度。”一位银河证券人士如是说。

   去年5月初银河证券总裁肖时庆被调查，汇金派出资本市场处负责人胡长生出任总裁。而胡长生出任不到4个月，汇金又招聘原华西证券总裁胡关金掌舵银河证券。汇金人士称这是市场化招聘的结果。

   彼时，汇金公司表示，对于银河证券的目标很简单也很明确，就是要把银河打造成能跟中金、中信抗衡的前三甲券商，虽然胡关金在为银河证券开出改革药方中提出三年内投行业务保三争一，但汇金认为，胡只注重发展经纪业务，主动放弃投行大项目战略的策略已经严重背离了汇金的设想。

   “汇金对于银河证券的要求不是为项目而项目的。这点作为市场人士，胡关金可能并不是很理解，或者说还需要一个磨合的过程。”不愿具名的业内人士告诉时代周报记者。在他看来，胡关金很多时候有点书生意气。

   作为曾是国内最大券商的银河证券，历任高管都在证监会系统里有很深的人脉和资源，加上因为隶属于证监会的党委系统，银河证券很多业务可谓都是“唾手可得”。但在陷于人事内耗的这一年中，银河证券的行业竞争力已落下一大截。

   根据Wind资讯对2009年的主承销金额排名数据不完全统计，银河证券去年主承销金额排在第三名，共计708亿元，市场份额为2.86%。目前中金以2738亿元的主承销金额和11%的市场份额率、中信证券[31.98 -0.87%]以2026亿元的主承销金额和8.18%的市场份额率将银河证券远远地抛在了后面。

   “从外部来感受,现在营业部竞争很激烈,但银河在提升服务方面跟其他券商相比不是没有差距的。”北京一位中型券商的内部人士告诉时代周报记者。“应该是管理上不连续的很大的反应。”

   “银河大股东汇金公司能试图从市场上招聘职业经理人，对于这个大国企来说本身就很不容易，是个进步。起码是方向上的进步。但是胡的离职，则又恰恰说明了指望仅靠引入一两个职业经理人改变一个企业的想法，是不现实的。如果不从完善治理结构入手，不打破旧的堡垒、体制，不给这些职业经理人发挥才华的空间，那么，还会有更多的胡关金来了又走！”深圳一券商高层告诉时代周报记者。

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